32GB chỉ là phiên bản "chiến thuật" của Apple, ai cũng sẽ chọn 128GB thôi

Vậy là bảng giá của iPhone đã được công bố, và giá của các thế hệ iPhone mới vẫn không đổi mặc dù có những nâng cấp khá giá trị, ví dụ như chống nước, cải thiện camera, phím home Force Touch (tương tự trackpad trên những MacBook mới). Cụ thể, giá của iPhone 7 và 7 Plus như sau:

iPhone 7:

32 GB — 649 USD

128 GB — 749 USD

256 GB — 849 USD

iPhone 7 Plus:

32 GB — 769 USD

128 GB — 869 USD

256 GB — 969 USD

Nếu nhìn vào bảng giá trên, chắc chắn đa số người dùng sẽ chọn phiên bản 128 GB hoặc 256 GB, vì mọi người đều ch rằng chỉ cần bù thêm 100 USD, thì họ sẽ có bộ nhớ gấp 4 lần. Hay nói cách khác, chỉ cần bỏ thêm 15% chi phí, họ sẽ được 400% thêm bộ nhớ điện thoại. Rất hời phải không?

Chỉ bằng cách trên, Apple đã "dụ" người dùng chịu bỏ thêm tiền để mua iPhone, thay vì chọn phiên bản giá rẻ nhất. Chiến thuật này có tên gọi "hiệu ứng chim mồi": sử dụng một sản phẩm thay thế có cùng chức năng (so với vài sản phẩm "mồi") nhưng có sự khác biệt về mẫu mã (ở iPhone là bộ nhớ trong) hoặc giá cả. Sự khác biệt này tạo nên một suy nghĩ nhiễu và ảnh hưởng đến nhu cầu thật ban đầu.

Thực chất, chi phí giữa phiên bản bộ nhớ trong 32GB và 128GB, hay thậm chí là 256GB không hề lớn đối với Apple, giá các chip nhớ trên chỉ chênh nhau vài hoặc vài chục USD khi mua từ các nhà cung cấp linh kiện. Apple đã áp dụng rất tốt chiến thuật "chim mồi" trong marketing không chỉ lần này, mà còn trong quá khứ lâu đời của họ.